Handlowiec Hotelu Felix nagrodzona Pistoletem Sprzedaży 2019

Po wręczeniu nagród udało nam się złapać na chwilę rozmowy zespół Felixa – Kierownika Sprzedaży – Katarzynę Gerasimiuk oraz zdobywczynię Pistoletu – Małgorzatę Getkę. Spytaliśmy o ich wrażenia i poprosiliśmy o zdradzenie przepisu na sprzedażowy sukces.

Katarzyno: Małgorzata Getka, członkini Twojego Zespołu, otrzymała w tym roku Pistolet Sprzedaży za stabilny, zrównoważony wzrost wartości portfela klientów poprzez wykorzystanie najlepszych praktyk w pracy handlowca. Jak odbierasz tę nagrodę?

„Jestem bardzo dumna z Małgosi – w pełni zasłużyła na to wyróżnienie. Tę nagrodę traktuję też jako wyróżnienie dla całego zespołu Felixa, ponieważ bez dobrej atmosfery i współpracy całej drużyny nie byłoby tak dobrych wyników poszczególnych handlowców.”

Katarzyna Gerasimiuk – Kierownik Sprzedaży

Jak sądzisz, dlaczego to właśnie Małgorzata zdobyła Pistolet Sprzedaży? Co wyróżnia ją na tle innych pracowników w Grupie?

„Małgosia ma wiele atutów: jest niezwykle systematyczna i samodzielna – nie trzeba stać jej nad głową – sama wie, co ma robić. Biznes corpo jest specyficzny – polega na relacjach, wymaga dużej aktywności, wielu rozmów i zadawania dobrych pytań. Gosia ma ogromną intuicję, wyczucie oraz wrażliwość, i dzięki temu potrafi dopasować swoje działania do każdego klienta. O tym, jak świetnie sobie radzi świadczy fakt, że jest nowym pracownikiem z zaledwie rocznym stażem w Hotelu i mimo tak krótkiego okresu – połączonego przecież z etapem wdrażania – udało się jej osiągnąć wspaniały wynik! Dzięki temu mam pewność, że Gosia zaskoczy nas jeszcze nie raz!”

Małgosiu, co trzeba zrobić, aby wygrać pistolet sprzedaży?

„Dokręcić śruby! (śmiech). A tak na poważnie: myślę, że trzeba umieć wyznaczać sobie priorytety. Przez pierwsze miesiące w Felixie skupiłam się na jak najlepszym poznaniu struktury i specyfiki pracy w Hotelu. Potem wykorzystałam te kompetencje, poznałam klientów, postawiłam na elastyczność i jak najlepsze dopasowanie oferty do każdego z nich. Starałam się odbywać jak najwięcej spotkań, zdobywać nowe kontakty i utrzymałam cenę corpo vs. ceny średniej hotelu na dość wysokim poziomie.”

Małgorzata Getka – Specjalista ds. sprzedaży

Co dla Ciebie oznacza ta nagroda?

„Ogromnie się z niej cieszę: dla mnie bardzo ważne w pracy jest poczucie bycia docenianym. Czuję się zmotywowana, bo na co dzień nie lubię bezlitosnej rywalizacji. Nie pracuję z nastawieniem „po trupach do celu”, bo nie o to tu chodzi. Sukces bez wsparcia koleżanek i kolegów nie smakuje tak dobrze.”